作者：橘座新商业

还有多少人记得比特币ATM机这个东西？

大家对于比特币ATM机的态度，分别代表了web2和web3的视角。

如果打开短视频，你会发现在香港或者其他地区录制此类视频的流量会很好，这意味着大部分没使用过的人对此持好奇的态度。

而如果你在web3有一段时间了，则大概会露出这样的表情并且觉得困惑：

不是，这玩意儿真有人用啊？

橘座简单拆解一下比特币ATM机的逻辑，为了方便行文，后边统一简称为BTM（Bitcoin ATM）。

跟传统的ATM机没太大的区别，BTM也支持存和取两种模式。

你既可以选择用支付比特币的方式来取出现金，也可以选择存入现金购入比特币。

目前大家更感兴趣的，其实是第一种方式——当你把钱包里的btc换成现金的时候，这更加行为艺术，仿佛是一种从无到有的魔法。

但录制这些视频的人可以说是咬着牙在装逼：因为他们压根没提手续费率是多少。

橘座专门做了调查，顺便也问了AI，得到的数据是：5%--20%，平均在7-10个点。

从用户视角来看，这很难顶。这意味着无论是买还是卖，都要收取如此高额的手续费，相比之下交易所的手续费才千分之几。

而从厂商的角度来看则更难顶，因为开发机器需要成本，场地搭建需要成本，运营维护也需要成本，以及每笔交易都需要手续费成本，整体来说5%并不算高，如果再低确实很难运营下去。

橘座也做了调查，全球目前有将近3万台BTM，但这些机器实际使用频率很低，日均交易额连5000美元都到不了，如果按照5%的手续费，平均每天能赚250美元。

就这还算好的了。

在橘座看来，这是一场彻头彻尾失败的商业模式，因为他死在用户悖论里。

接下来跟着橘座，依然从商业视角来剖析这个项目的死穴。

在橘座看来，BTM机运营商本质上是线下做市商，为法币持有人和比特币持有人提供做市服务，但问题在于：

1，如果你要买比特币，你会选择加价5%去买吗？但凡脑子正常的人都不会选择这个路径，所以这方面的手续费很难收得上来。

2，BTM机实际上使用中取现的比例更高，但这又涉及到一个关键问题——一个人要想取现，他必须先有比特币，不然无法取现成功。

而如果一个人已经持有比特币，那么他大概率也会使用交易所或者dex。

这就进一步挤压了从BTM机上买比特币的可能性。

3，额度限制与合规限制。没错，这种机器交易还有额度限制，比如香港的BTM机限额5000港币，如果想要更大的额度还要去做KYC。

没办法，这是合规要求的，如果不做额度限制，那么BTM机则会被犯罪分子开发出新的用途。

4，只能当做数字游民的应急备选。所以看下来，貌似只有我们币圈人在出去没带现金的时候才会用得上。但我有手机在手的时候，为什么还要浪费我的币呢？是移动支付不好用吗？

而且从我们HODLER的角度来说，我为什么要以-5%的价格卖出我的比特币？或者，你告诉我一个理由让我按市价+5%去买比特币？

5，这个或许才是导致BTM机彻底死亡的最关键原因——稳定币支付的崛起。

一方面比特币的汇率不稳定且越来越多的人不愿意卖出自己的比特币，另一方面则是直接稳定币的支付使用场景越来越多，如果大家持有加密资产的时候，可以直接付稳定币就行。

稳定币支付崛起的另一个表现则是U卡，消费的时候直接从自己的数字钱包里扣币就行了，U卡全球通用，所以就更不需要现金了。

至此，BTM彻底沦为垃圾。

看到这里你会发现，BTM这个产品非常之鸡肋，只能沦为一个满足好奇宝宝好奇心的尝鲜玩意儿，所以这个产品的复购很差，因为不在万不得已的情况下没人会忍受这么高的磨损。

 这也是为什么这么多年来，BTM机始终很难有大发展的原因。

在web3的商业模式里，很多人都想去做基础设施建设，觉得自己做好基建只后就可以躺着收税，BTM也好公链也罢都是类似的逻辑，做的很多，但被淘汰的更多。

整个行业更新迭代太快，就像时代抛弃你不会打招呼是一样的。

所以也给想进入web3的老板们提个醒，你自以为创新的商业模式，其实大概率已经在web3里已经跑过一轮了。

而你之所以看不到市面上有这样的产品，是因为他们已经早早地凉透了，与其花大价钱去打水漂，还不如先来找橘座问一问。

如果真的钱足够多，也可以考虑直接打给我然后去躺平，反正最后都是要亏完的，还不如满足一下我的个人诉求。

提前谢谢各位想在web3创业的老板了。

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